Foto de Vitaly Gariev en Unsplash Entregas, resuelves y sostienes el área, y cuando se reconoce el resultado aparece otro nombre. Por qué pasa y qué hacer para que tu trabajo llegue con tu nombre puesto. El proyecto era tuyo. Lo armaste, lo peleaste con tres áreas y lo sacaste adelante con tu equipo trabajando dos fines de semana. En la reunión de resultados, tu par lo presentó. Habló en plural, dijo “nosotros”, mencionó al equipo en general y nunca dijo tu nombre. El direct

Foto de Jeremy McGilvrey en Unsplash Preparaste la presentación durante días y en el comité te tembló la voz, te fuiste rápido y perdiste el hilo. Por qué pasa justo cuando más importa y qué hacer en el momento. Preparaste esa presentación durante tres semanas. Te la sabías. La habías repasado tantas veces que podías recitar la lámina doce sin mirarla. Entraste al comité, empezaste bien, y en algún punto entre la lámina cuatro y la cinco notaste que ibas muy rápido. Intentast

Foto de Andreea Avramescu en Unsplash Diriges, explicas y resuelves con tu equipo sin esfuerzo. Un nivel más arriba te vuelves otra persona. Qué está pasando y cómo tomar la palabra en una mesa donde todos tienen más rango. En la reunión de tu equipo hablas sin pensarlo. Interrumpes cuando hace falta, haces preguntas incómodas, cambias el rumbo de una discusión en dos frases. Eres bueno en eso y lo sabes. El martes entraste al comité de gerencia. Doce personas, todas de un ni

Foto de Vitaly Gariev en Unsplash Presentas, argumentas y cierras sin problema. Y en los quince minutos informales te quedas sin tema. Qué hacer en esos momentos, con frases concretas para usar mañana. La presentación te salió impecable. Manejaste las objeciones, respondiste tres preguntas difíciles y cerraste el acuerdo. Después bajaron al primer piso a tomar un café mientras esperaban el auto, y en esos doce minutos no supiste qué decir. Comentaste el clima. Preguntaste si

Foto de Elimende Inagella en Unsplash Revisaste el precio, el producto y el mercado. Antes de tocarlos, revisa las tres conversaciones donde tu negocio pierde dinero cada semana sin que aparezca en ningún reporte. La reunión salió bien. El cliente hizo buenas preguntas, entendió la propuesta, dijo que le parecía muy interesante y quedó en responder la próxima semana. Han pasado tres semanas. Le escribiste una vez y te contestó amable, sin fecha. Sabes cómo termina esto. Y lo

Eres claro, resolutivo y con tus superiores funcionas perfecto. Y la evaluación de tu equipo dice intenso, cortante, poco accesible. Qué está pasando y qué corregir sin volverte blando. Foto de Vitaly Gariev en Unsplash Fue una línea en la evaluación de tu equipo. Puede que la haya dicho tu jefe de pasada, o que la hayas leído en un comentario anónimo. La palabra exacta varía. Intenso. Cortante. Poco accesible. Difícil. Y tu primera reacción fue confusión, porque con tus pare