Conviértete en el doble de convincente utilizando esta sencilla técnica. Solo asegúrate de hacer las cosas en el orden correcto, porque la mayoría de las personas lo hace mal.
Hay muchas razones por las que podrías querer convencer a alguien de que tienes razón, y muchas formas de hacerlo.
Pero existe una técnica sencilla que es tan fácil que cualquiera puede usarla en casi cualquier situación.
El truco es simple. Primero, establecemos un hecho en el que sabemos que ambos estamos de acuerdo y luego presentamos nuestra petición.
(La mayoría de las personas hacen esto al revés, ¡lo cual no funciona tan bien!)
Entonces, imagina que quieres sugerirle a un amigo que deberían ir de viaje juntos. Pero sospechas que te puede decir que no.
Antes de hacer tu sugerencia, tómate un momento para pensar en algo relevante para la situación en lo que él esté de acuerdo. Tal vez ambos siempre quisieron conocer Japón porque les encanta la comida de ese país.
Entonces podrías decir algo como: "¿Recuerdas que siempre hablábamos de lo chévere que sería comer un autentico ramen en el centro de Tokio?"
Una vez que confirme que es cierto, continúas. "Bueno, estaba pensando que, ya que ambos estaremos libres el próximo mes, deberíamos irnos de viaje. Podemos hacer una ruta de comida callejera por las principales ciudades. Pasamos por Kioto, Osaka y vamos en tren hasta Tokio, ¡Sería genial!"
¿Qué te hace más persuasivo?
Como te mencioné en los párrafos anteriores, la mayoría de las personas hacen esto al revés. Primero hacen su sugerencia y luego intentan respaldarla con hechos.
Así que dicen: "Deberíamos irnos de viaje juntos". Y cuando la otra persona vacila, siguen con: "¡Vamos! ¡Podemos hacer una ruta de comida callejera por el centro de Tokio!"
Por lo general, las personas solo sonríen y encogen los hombros ante esto, ya que ven que es un intento obvio de convencerlos de algo.
Y aunque también puedan hacerlo conscientemente cuando comenzamos con el hecho y luego hacemos la sugerencia, algo interesante sucede en su subconsciente.
Verás, cuando la mente subconsciente escucha primero un hecho con el que está de acuerdo, comienza a confiar en ti.
Sabe que lo que acabas de decir es verdadero y confiable, y entra en un "modo de acuerdo" en lugar de un "modo de discusión". Así que cualquier cosa que digas luego sonará más verdadera, más confiable o más aceptable.
Pero es importante destacar que debes ser asertivo tanto cuando afirmas el hecho como cuando haces tu sugerencia. Si no lo haces, perderá la mayor parte de su efecto.
Estudios han demostrado que convencer a alguien con el método de hecho-luego-sugerencia puede ser hasta dos veces más efectivo que hacerlo al revés. E incluso es más efectivo que si no incluyéramos ningún hecho acordado.
Así que conviértelo en un hábito cuando quieras persuadir a las personas para que estén de acuerdo contigo. Si lo haces, pronto lograrás que las personas estén de tu lado con mucha más frecuencia.
Espero que este Blog te haya sido útil para mejorar tus habilidades con personas. El camino no es fácil, pero requiere de constancia y compromiso.
Es por ello que te quiero dar una excelente noticia: acabo de lanzar un curso corto destinado a convertirte en un conversador experto.
“Superconversaciones” es un curso corto 100% accionable que tiene como objetivo enseñarte los 5 pasos que te convertirán en un conversador nato. Aquí aprenderás:
La ciencia detrás de la conexión entre personas.
Técnicas para iniciar conversación con extraños.
Cómo dar una excelente primera impresión.
Cómo pasar de una charla casual a una conversación más profunda.
Cómo dejar a las personas con ganas de volver a verte.
El curso se encuentra con un gran descuento por lanzamiento. A su vez, incluye un workbook con actividades super didácticas y un Dashboard con 50 temas de conversación para que los uses de acuerdo al momento y la persona.
Tendrás todos los recursos disponibles para mejorar tus habilidades de comunicación de acuerdo a tus necesidades: profesional, personal o social.
Únete a Superconversaciones haciendo clic aquí y empieza a disfrutar realmente de tus interacciones.
Cómo siempre, recuerda que eres una persona increíble y que te veré en el próximo Blog.